Напишем:


✔ Реферат от 200 руб., от 4 часов
✔ Контрольную от 200 руб., от 4 часов
✔ Курсовую от 500 руб., от 1 дня
✔ Решим задачу от 20 руб., от 4 часов
✔ Дипломную работу от 3000 руб., от 3-х дней
✔ Другие виды работ по договоренности.

Узнать стоимость!

Не интересно!

 

Анализ рынков сбыта продукции


         От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д.

Как проводится сам анализ?

В первую очередь нужно изучить динамику продаж каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет.

Затем изучается структура рынка сбыта и их доходность.

Эти данные сопоставляются со стадиями жизненного цикла товаров.

Результаты анализа должны помочь руководству предприятия  разработать ассортимент товаров соответствии с со стратегией предприятия и конъюнктурой рынка.

В процессе анализа необходимо также выявить реальных, и потенциальных конкурентов, провести анализ показателей их деятельности, определить сильные и слабые стороны их бизнеса, финансовые возможности, цели и стратегию конкурентов в области экспансии на рынке технологии производства, качества продукции и ценовой политики.

Это позволит предугадать образ их поведения и выбрать наиболее приемлемые способы борьбы по отвоевыванию у конкурента ниши на рынке.

Пример.

Имеются следующие данные о продажах предприятия за три года.

Таблица 5.5.

Анализ рынков сбыта продукции

Показатель

Внутренний рынок

внешний рынок

2001

2002

2003

2001

2002

2003

Изделие А

Объем реализации продукций, т

5000

5000

4500

1000

500

350

Цена единицы продукции, тыс. грн.

4,6

4у8

5,0

8,0

8,0

7,77

Себестоимость 1т. продукции, тыс. грн.

4,0

4,2

4,4

5,2

5,4  

5,78

Прибыль, тыс. грн.

3000

3000

2700

2800

1300

695

Рентабельность, %

13

12,5

12

35

32,5

25,6

Изделие В

Объем реализации продукций, т

5200

5250

5300

— .

Цена единицы продукции, тыс. грн.

5,5

5,8

6,1  '

Себестоимость 1т. продукции, тыс. грн.

4,7

4,9

5,12

 —

Прибыль, тыс. грн.

4160

4725

5194

Рентабельность, %

14,5

15,5

16

Изделие С

Объем реализации продукций, т

2000

2050

2300

500

750

Цена единицы продукции, тыс. грн.

6,5

6,7

7,0

8,0

8,4

Себестоимость 1т. продукции, тыс. грн.

5,0

5,2

5,4

— .

6,0

6,0

Прибыль, тыс. грн.

3000

3075

3680

1000

1800

Рентабельность, %

23

22,4

23

25

28,5

Изделие Д

Объем реализации продукций, т

1000

950

1160

500

850

1400

Цена единицы продукции, тыс. грн.

6,0

6,5

7,2

8,0

8,1

8,3

Себестоимость 1т. продукции, тыс. грн.

4,7

5,0

5,5

5,2

5,6

6,0

Прибыль, тыс. грн.

1300

1425

1972

1400

2125

3220

Рентабельность, %

28,3

30,0

30,9

53,8

44,6

38,3

 

Для удобства восприятия и анализа данные можно свести в  таблицу.

Таблица 5.6.

Анализ структуры рынков сбыта и их доходности

вид продукции

Структура рынков сбыта, %

Доходность продукции

 на рынке сбыта, %

внутреннего

экспорта

итого

внутреннем

внешнем

А

92,8

7,2

100

12,0

25,6

В

100,0

100

16,0

С

75,4

24,6

100

23,0

28,5

Д

45,3

54,7

100

30,9

38,3

 

 

 

 

 

Предыдущие материалы: Следующие материалы: