Напишем:


✔ Реферат от 200 руб., от 4 часов
✔ Контрольную от 200 руб., от 4 часов
✔ Курсовую от 500 руб., от 1 дня
✔ Решим задачу от 20 руб., от 4 часов
✔ Дипломную работу от 3000 руб., от 3-х дней
✔ Другие виды работ по договоренности.

Узнать стоимость!

Не интересно!

 

Анализ ценовой политики предприятия и конкурентоспособности продукции


Одним из наиболее существенных направлений маркетингового анализа является ценовая политика предприятия на товарных, рынках.

Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает и изменяет их в зависимости от ситуации на рынке таким образом, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей предприятия.

Например, завоевание определенной доли рынка, получение запланированной прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.

В результате анализа ценовой политики должно быть установлено следующее:

1. Насколько цены отражают уровень издержек.

2. Какова вероятная реакция покупателей на изменение цен.

3. используется ли политика стимулирующих цен.

4. Привлекательны ли цены предприятия в сравнении с ценами конкурентов.

5. Как действует предприятие при изменении цен конкурентов.

         Анализ начинают с изучения среднего уровня цен предприятия и конкурентов на разных рынках сбыта.

Например

Таблица 5.7.

Сравнительный анализ уровня цен на продукцию

вид продукции

цена за 1 тонну, тыс.грн.

на внутреннем рынке

на внешнем рынке

анализируемого предприятия

в среднем по отрасли

конкурирующего предприятия

анализируемого предприятия

средняя на рынке

А

5,0

5,0

5,5

7,7

10,0

В

6,1

6,0

6,4

-

5,4

С

7,0

6,7

6,8

8,4

12,0

Д

7,2

7,0

7,0

8,3

12,0

Ценовая политика предприятия должна корректироваться с учетом стадии жизненного цикла товаров. На стадии проникновения товара на рынок обычно применяют политику "снятия сливок". На стадии роста политика ценообразования должна ориентироваться на долгосрочную перспективу. На стадии зрелости ценовая политика, как правило, нацелена на получение краткосрочной прибыли, а на стадии спада следует применять скидки, пока не появится новый товар.

Ценовая политика во многом связана с уровнем конкурентоспособности товара.

Под конкурентоспособностью понимают характеристику продукции, которая показывает ее отличие от товара-конкурента как по степени соответствия конкретной общественной потребности, так и по затратам на ее удовлетворение. Оценка конкурентоспособности продукции основывается на исследовании потребностей покупателя и требований рынка.

         Чтобы товар удовлетворял потребности покупателя, он должен соответствовать определенным параметрам:

- техническим (свойства товара, область его применения и назначения);

 - эргономическим (соответствие товара свойствам человеческого организма);

 - эстетическим (внешний вид товара);

 - нормативным (соответствие товара действующим нормам и
стандартам);      

 - экономическим (уровень цен на товар, сервисное его обслуживание, размер средств, имеющихся у потребителя для удовлетворения данной потребности).

Задачами анализа конкурентоспособности являются:

1. оценка и прогнозирование конкурентоспособности продукции;

2. изучение факторов, воздействующих на ее уровень;

3. разработка мер по обеспечению необходимого уровня конкурентоспособности продукции.

Для оценки конкурентоспособности необходимо сопоставить параметры анализируемого изделия и товара-конкурента с уровнем, заданным потребностью покупателя, и сравнить полученные результаты.

С этой целью рассчитывают единичные, групповые и интегральный показатели конкурентоспособности продукции.

Единичные показатели отражают процентное отношение уровня какого-либо показателя к величине того же параметра продукта-конкурента.

,

Где q – единичный параметрический показатель

Р – уровень параметра исследуемого изделия

Р100 – уровень параметра изделия принятого за образец.

Групповой показатель (G)  объединяет единичные показатели (qi) по одной группе параметров с помощью весовых коэффициентов аi , определенных экспертным путем.

,

Интегральный показатель (J) представляет собой соотношение группового показателя по техническим параметрам (Gт) к групповому показателю по экономическим параметрам (Gэ)

Если J<1, то анализируемое изделие уступает образцу, а если  J>1, то оно превосходит изделие-образец или изделие конкурента по своим параметрам.

Пример.

По техническим параметрам, данные о которых приведены в таблице, сравним качество холодильников 2 марок

Таблица 5.8.

Единичные и групповые показатели конкурентоспособности холодильников.

показатель

Х (оцени-ваемый)

STINOL (образец)

qi

ai

G

технические параметры

 

 

 

 

Общий объем дм3

315

325

315:325 = 0,97

0,15

0,97х0,15= 0,1455

полезный объем ХК дм3

190

202

0,94

0,25

0,235

полезный объем МК дм3

70

70

1

0,2

0,2

замораживающая способность кг/сут

4,3

4,5

0,95

0,22

0,209

средний срок службы, лет

16

15

1,06

0,1

0,106

температура в морозильной камере, С

-15

-18

0,83

0,08

0,0664

 

 

 

 

0,9619

экономические показатели

 

 

 

 

 

цена, у.е.

350

400

0,875

0,6

0,525

расход электроэнергии в сутки, кВтч

1,4

1,45

0,965

0,4

0,386

 

 

 

 

0,911

 

J=0,9619 : 0,911= 1,056

По техническим параметрам оцениваемый холодильник уступает базовому образцу, но превосходит его по экономическим параметрам, что делает его конкурентоспособным.

Предыдущие материалы: Следующие материалы: