Поможем написать любую работу на аналогичную тему
От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д.
Как проводится сам анализ?
В первую очередь нужно изучить динамику продаж каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет.
Затем изучается структура рынка сбыта и их доходность.
Эти данные сопоставляются со стадиями жизненного цикла товаров.
Результаты анализа должны помочь руководству предприятия разработать ассортимент товаров соответствии с со стратегией предприятия и конъюнктурой рынка.
В процессе анализа необходимо также выявить реальных, и потенциальных конкурентов, провести анализ показателей их деятельности, определить сильные и слабые стороны их бизнеса, финансовые возможности, цели и стратегию конкурентов в области экспансии на рынке технологии производства, качества продукции и ценовой политики.
Это позволит предугадать образ их поведения и выбрать наиболее приемлемые способы борьбы по отвоевыванию у конкурента ниши на рынке.
Пример.
Имеются следующие данные о продажах предприятия за три года.
Таблица 5.5.
Анализ рынков сбыта продукции
|
Показатель |
Внутренний рынок |
внешний рынок |
||||
|
2001 |
2002 |
2003 |
2001 |
2002 |
2003 |
|
|
Изделие А |
||||||
|
Объем реализации продукций, т |
5000 |
5000 |
4500 |
1000 |
500 |
350 |
|
Цена единицы продукции, тыс. грн. |
4,6 |
4у8 |
5,0 |
8,0 |
8,0 |
7,77 |
|
Себестоимость 1т. продукции, тыс. грн. |
4,0 |
4,2 |
4,4 |
5,2 |
5,4 |
5,78 |
|
Прибыль, тыс. грн. |
3000 |
3000 |
2700 |
2800 |
1300 |
695 |
|
Рентабельность, % |
13 |
12,5 |
12 |
35 |
32,5 |
25,6 |
|
Изделие В |
||||||
|
Объем реализации продукций, т |
5200 |
5250 |
5300 |
— |
— . |
— |
|
Цена единицы продукции, тыс. грн. |
5,5 |
5,8 |
6,1 ' |
— |
— |
— |
|
Себестоимость 1т. продукции, тыс. грн. |
4,7 |
4,9 |
5,12 |
— |
— |
— |
|
Прибыль, тыс. грн. |
4160 |
4725 |
5194 |
— |
— |
— |
|
Рентабельность, % |
14,5 |
15,5 |
16 |
— |
— |
— |
|
Изделие С |
||||||
|
Объем реализации продукций, т |
2000 |
2050 |
2300 |
— |
500 |
750 |
|
Цена единицы продукции, тыс. грн. |
6,5 |
6,7 |
7,0 |
— |
8,0 |
8,4 |
|
Себестоимость 1т. продукции, тыс. грн. |
5,0 |
5,2 |
5,4 |
— . |
6,0 |
6,0 |
|
Прибыль, тыс. грн. |
3000 |
3075 |
3680 |
— |
1000 |
1800 |
|
Рентабельность, % |
23 |
22,4 |
23 |
— |
25 |
28,5 |
|
Изделие Д |
||||||
|
Объем реализации продукций, т |
1000 |
950 |
1160 |
500 |
850 |
1400 |
|
Цена единицы продукции, тыс. грн. |
6,0 |
6,5 |
7,2 |
8,0 |
8,1 |
8,3 |
|
Себестоимость 1т. продукции, тыс. грн. |
4,7 |
5,0 |
5,5 |
5,2 |
5,6 |
6,0 |
|
Прибыль, тыс. грн. |
1300 |
1425 |
1972 |
1400 |
2125 |
3220 |
|
Рентабельность, % |
28,3 |
30,0 |
30,9 |
53,8 |
44,6 |
38,3 |
Для удобства восприятия и анализа данные можно свести в таблицу.
Таблица 5.6.
Анализ структуры рынков сбыта и их доходности
|
вид продукции |
Структура рынков сбыта, % |
Доходность продукции на рынке сбыта, % |
|||
|
внутреннего |
экспорта |
итого |
внутреннем |
внешнем |
|
|
А |
92,8 |
7,2 |
100 |
12,0 |
25,6 |
|
В |
100,0 |
— |
100 |
16,0 |
— |
|
С |
75,4 |
24,6 |
100 |
23,0 |
28,5 |
|
Д |
45,3 |
54,7 |
100 |
30,9 |
38,3 |
| Предыдущие материалы: | Следующие материалы: |