Анализ ценовой политики предприятия

Онлайн школа английского языка нового поколения. Более 7 лет предоставляет обучение английскому языку по Skype (Скайп) и является лидером данного направления! Основные преимущества:

  • Вводный урок бесплатно;
  • Большое число опытных преподавателей (нейтивов и русскоязычных);
  • Курсы НЕ на определенный срок (месяц, полгода, год), а на конкретное количество занятий (5, 10, 20, 50);
  • Более 10 000 довольных клиентов.
  • Стоимость одного занятия с русскоязычным преподавателем - от 600 рублей, с носителем языка - от 1500 рублей

Узнать детали


 

Одним из наиболее существенных направлений маркетингового анализа является ценовая политика предприятия на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.).

В изучении ценовой политики и анализе обоснованности цен на продукцию предприятия важными вопросами являются следующие:

-     установление, насколько цены отражают уровень издержек;

-     какова вероятная реакция покупателей на изменение цен (эластичность спроса);

-     используется ли политика стимулирующих цен;

-     привлекательны ли цены предприятия в сравнении с ценами конкурентов;

-     чем отличается политика ценообразования на данном предприятии от ценовой политики конкурентов;

-     как действует предприятие при изменении цен конкурирующими фирмами;

-     какова государственная политика в области ценообразования на аналогичные товары?

Сравнительный анализ уровня цен (табл. 2.6) показывает, что анализируемое предприятие проводит более гибкую ценовую политику на внутреннем рынке. Оно быстрее отреагировало на уменьшение спроса на первые два вида продукции, снизив уровень цены по сравнению с ценой конкурирующего предприятия, одновременно подняв цены на продукцию, которая пользуется повышенным спросом.

Таблица 2.6

Сравнительный анализ уровня цен на продукцию

Вид

продукции

Уровень цены за 1 туб, тыс. руб.

на внутреннем рынке

в стране-импортере

анализируемого предприятия

в среднем по отрасли

конкурирующего предприятия

анализируемого предприятия

средняя на рынке

А

5,0

5,0

5,5

 

 

В

6,1

6,0

6,4

7,7

10,0

С

7,0

6,7

6,8

8,4

12,0

D

7,2

7,0

7,0

8,3

12,0

 

Ценовая политика предприятия должна корректироваться с учетом стадии жизненного цикла товаров. На стадии проникновения товара на рынок обычно применяют политику "снятия сливок". На стадии роста политика ценообразования должна ориентироваться на долгосрочную перспективу. На стадии зрелости ценовая политика, как правило, нацелена на получение краткосрочной прибыли, а на стадии спада следует применять скидки, пока не появится новый товар.

 

Предыдущие материалы: Следующие материалы: